Unternehmensnachfolge in 12 Schritten

1. 01Entscheidung treffen und Zeitrahmen festlegen

   Planen Sie drei bis fünf Jahre Vorlauf. So bleibt Zeit, den Betrieb vorzubereiten.

2. 02Steuerberatung früh einbinden

   Zeitpunkt, Rechtsform und Steuern beim Verkauf entscheiden mit über den Erlös.

3. 03Betrieb unabhängiger vom Inhaber machen

   Verantwortung abgeben, Abläufe aufschreiben, Kundenkontakte verteilen.

4. 04Zahlen und Unterlagen ordnen

   Abschlüsse und BWA der letzten drei Jahre, Verträge, Inventar- und Mitarbeiterliste.

5. 05Wert ermitteln

   Erste Einschätzung mit Rechenweg, später eine professionelle Bewertung.

6. 06Nachfolgeweg wählen

   Familie, Mitarbeitende oder externe Nachfolger: Was passt zu Ihnen und zum Betrieb?

7. 07Vertraulich auf die Suche gehen

   Ein anonymes Kurzprofil ohne Namen und Ort schützt Mitarbeitende und Kunden.

8. 08Interessenten kennenlernen

   Erst kennenlernen, dann die Vertraulichkeitserklärung, erst danach Unterlagen teilen.

9. 09Unterlagen teilen und Fragen beantworten

   Der Käufer prüft Zahlen und Verträge (Due Diligence).

10. 10Preis und Bedingungen festhalten

    In einer Absichtserklärung: Preis, Zahlungsweise, Einarbeitung, Zeitplan.

11. 11Finanzierung des Käufers klären

    Bankkredit, Förderprogramme, Bürgschaften und gegebenenfalls ein Verkäuferdarlehen.

12. 12Vertrag unterschreiben und übergeben

    Kaufvertrag mit Anwalt oder Notar, dann Einarbeitung und Information von Team und Kunden.

Orientierung, keine Rechts- oder Steuerberatung. Die Reihenfolge kann sich je nach Betrieb verschieben.